零花钱    应用:797 当日:1 新闻:600 当日:1     小编微信【wuyoubiji2

淘油集推广经验分享,哪类人适合做淘油集?

来源: 零花钱    时间:2020-08-25 05:53:29

加入官方QQ群,超多福利线报:250956755 零花钱手赚网

淘油集上线4个多月的时间,用户量突破百万,线上线下宣传铺天盖地的展开!


线上明星组团送祝福,十几家权威媒体广告投放!

 

1、淘油集是什么?
关于淘油集的介绍老段就不在反复唠叨了,想了解的小伙伴可以看下面这两篇文章!

 
淘油集是什么以及公司背景介绍:点击查看

淘油集新推广制度介绍:点击查看

如果你看到老段这篇文章
并且对淘油集这个项目也感兴趣,可以先注册~

淘油集APP注册地址:点击下载
邀请码:157483



然后添加老段微信:1172012937
备注淘油集

因为选择跟着专业团队做你会事半功倍、你可以第一时间了解最新项目动态,项目资料,推广方法等等,都是专业的

淘油集『淘金联盟专业团队』等你加入!
一个人可以走的很快,一群人可以走的更远!

2、哪类人群适合做淘油集?

老段自己做淘油集已经三个多月了,总结了一下自己的一些推广经验和最近学习到的心得!总结了6类适合做淘油集的人群~

①餐饮店、实体商家
②POS机团队、各种办会员卡行业
③勤劳愿意做事情的人
④微商团队、直销团队
⑤教育培训导师/保险经纪人(销售行业)
⑥传统行业老板

①餐饮店、实体商家
今年经过疫情的影响,很多实体商家的生意都大不如前,换作平时生意好的时候还可以做做活动拉客,现在经济不景气,很多店铺都没有钱做活动吸引客户消费,而淘油可以帮助这类商家做活动,吸引大量客户进店消费!

淘油集APP带有一个优惠金转增的功能,我们在分享给商家的时候可以告诉商家这点,让他们加以利用,利用淘油集给他们赋能:凡是进店消费就赠送50元加油优惠金,消费满100元送100元加油优惠金!
(优惠金可以加油的时候抵扣,实打实的帮助用户省钱,优惠金可以购买,100元的优惠金成本也就1.2元)

②POS机团队、各种办会员卡行业
像这类行业的盈利模式是怎么来的呢?
例如:pos机团队,别人刷卡就有分成,根据刷卡金额获取几块到几十不等的收入;同样,各类办会员卡的业务也是如此,别人办卡就能拿提成!
换个角度去看:相当于我们的车主想享受加油优惠,去充值购买优惠金,我们就会有几块钱到几十块钱的一个收入


换作几年前做POS机的收入还是挺可观的,因为当时品牌少竞争少利润高,只要当时做个小代理,把客户管道建好几万块钱的收入是没什么问题的,如果做一个大代理,十几万几十万也是可以的。
但是到了2019年,由于品牌多,支付通通道杂乱,所以导致一个生存环境越来越恶劣,再加上国家出了政策整顿,第三方支付就让很多的支付公司倒下来了,他们的收入也不再像以前那样,很多的分润也都拿不到了。

当我们清晰了支付行业现状以后,我们应该怎么跟支付行业的这些伙伴们去谈淘油集这个项目呢?
首先可以跟他们谈,淘油集其实就像支付行业一样,也是一个建立管道收入的事业!

那它跟支付有什么区别呢?
首先做支付的收入是来源于客户刷卡,你有分润,那除了分润以外,你还可以获得客户的其他什么利益吗?

正常来说是没有的,但同样是锁定客户,在淘油集平台,只要客户成了我们的VIP,那以后客户在平台上的消费都会跟我们有关系,因为每一台车其实从销售一开始就进入了汽车消费领域,汽车上路,他要加油、洗车、保养、违章查询等等

这一系列的动作都是刚需没法避免的,只要他是我们的VIP客户,在平台上的消费都跟我们有关,那我们的市场是不是很大?
不仅仅限于某一个板块,只要跟汽车相关的都是和我们有关。

同时,你也可以带着您身边的伙伴一起来做淘油集这个事业,因为这个项目现在属于一个朝阳行业,对于您身边的伙伴也提供了一个新的创造事业的机会,因为它不像支付,如果现在从零开始的话,这么个几个月可能也有几千块钱的收入,或者再做个三五年,也有可能达到3万到10万的收入!
但是在淘油集这个平台,只要你努力全力以赴去做一到两个月的时间,你就可以达到日入1000,月入3万以上,那同样去拼搏这一个是不是一个好的机会呢?

综上所述就是我会围绕着这几方面跟支付行业的伙伴们去谈的一些方法和技巧,最后在总结一下:
1、增加一份管道收入
2、维护客户,激活原有客户资源
3、为团队增加一份朝阳行业的事业



③勤劳愿意做事情的人

第三类人群,就是实实在在愿意做事情的人。
他们都非常的勤奋,愿意用劳动力用时间去换取收入,而且他们的复制能力是非常的强,这也是非常棒的合作伙伴。
 
针对这类人群,我们可以先了解他们的工作状况,就要根据他们的回答来切入,同时我们要创造他们的需求点:
现在他是什么职业?对现在的工作满意吗?对目前的收入满意吗?
 
首先我们要懂得认同他们的勤奋付出,再接着跟他们说明白,如果说只是努力就能成功的话,那很多快递小哥,滴滴司机他们都很努力。为什么付出跟回报就不对的呢?
因为方向不对,我们大部分努力都是白费的!
 
如果同样是努力工作,但只要你努力一到两个月,你就会获得你现在收入的五倍十倍的回报你愿意尝试吗?
而且同样我们只要你愿意努力去做,我们有完整的工具提供给你,你只要按照我们的方法去做就可以了,别人都可以做到,你同样也可以做到!

然后可以发一些我们专业的工具给他看,人不喜欢被说服,能说服他的就只有他自己,我们更多的是举例子去引证,让客户去思考。
 

④微商团队、直销团队
第四类人群,就是微商直销,他们拥有大量的客户资源和团队,对网络也是非常的熟悉,知道如何引流如何营销如何裂变;可以说有很多让我们可以学习的地方,如果能找到这类伙伴合作,我们是事半功倍,由于网络平台很多,选择很多,老段就不多唠叨了!




⑤教育培训导师/保险经纪人(销售行业)
第五类人群,我一般跟他们沟通的方式是这样的:
首先我会问他们,你们平时送给客户的礼品一般会送什么呢?
因为据我所知道的,一般保险公司最常见的就是送油送米,还有一些日用品是比较多的。
 
这时候我会跟他说,其实你们送的这些礼品,客户一眼就能看到它的价值是多少了,如果现在我跟你提供一份礼品,这份礼品你送给客户,客户每年可以节省1000到2000块钱的费用,你的成本只需要几块钱,你会有兴趣了解吗?
 
当他们有兴趣了解的时候,我就会直接跟他们说,其实这是一个自用省钱分享赚钱的工具,是一个加油省钱,分享赚钱的平台,那他可以怎么去帮到您?
第一,你送给客户的一个礼品的性价比是很高的,因为客户一年能省下1000到2000块钱的费用,他会感谢您
第二,当客户每次去使用这个油卡的时候。他会想起你,这个油卡是您送给他的,那就是等于说提醒他你的存在
第三,假设有一天他跟朋友一起去加油的时候,他朋友问你怎么有这么好的东西可以节省啊?那这样他会说这是我保险的朋友送给我的。如果你有需要,我让他送你一张吧,那这样你是不是自然多了一个转介绍的机会?
 
让客户加油省钱的时候记住你,你让客户身边有朋友需要的时候,记住你提醒你的存在,那我们跟客户的关系是不是会越来越好?
还有做保险的朋友,他们经常需要客户去转介绍客户,一般以前他们的做法就是:你可以介绍身边需要买保险的朋友给我吗?
其实这样的方法能获取准客户的名单是非常非常低的,那我们可以教他一个方法,更容易获取准客户名单。

举个例子,我们可以跟客户说:
因为我在公司业绩做得好,公司奖励了我五个名额,我可以把这些VIP卡送到你身边的朋友,您身边有朋友是开车的吗?你想帮他省钱吗?那这样我可以帮你把这个加油优惠金以你的名义送给他,那你是不是特有面子呢?
 
这样我们来获取转介绍的名单就容易多了,我们可以把这些方法教到我们的保险业务员,你让他们更容易获取客户!
 
当他们接受了淘油集以后,我们就可以开始下一步。
接着可以跟他们说,你平时送给客户的礼品都是用了多少钱?

这个钱花出去就是花出去了,但是我们这一个礼品,你送给了客户以后,其实不但没有花钱出去,您还可以赚钱,也就是说客户享受到加油省钱的时候,他充值购买的优惠金你也会获取到收益分润。
 
这时候业务员一般都会很有兴趣的听下去,他是怎么获取一个分润,那这时候我们就可以一步一步跟她谈下去~


在这里我也要跟大家说一下保险里面的一个制度是怎样的

保险公司的一个发展其实是这样的,业务员加入保险公司以后,他的收入来源于两方面
第一个就是销售保单,也就是做业绩,第二个就是发展团队,团队下面的人做了业绩,他们就会有相对应的团队业绩分成。
但是有一个问题是这样的,保险公司每个月的业绩都是会清零的,也就是说您这个月不做你的业绩就没了,同样您的收入也是没了,那这样来说,等于说我每一个月都必须不断的去开发新客户,因为只有这样才能保证我的收入来源。

要么就是发展团队,就是去发展一些想赚钱的人,进来保险公司一起去实现它们的价值,但是我们现在都知道保险公司有很多品牌,而且保险现在这个市场里面呢,也是越来越饱和了,很多人有保险意识的,也会自主上网去购买,也未必在代理人那里去购买,所以现在他们的生存环境也是越来越难!

曾经我有一个朋友,在保险里面也是名列前茅的,她在网点里面一个月收入也是十来万,但是去年他们的收入已经大大的下降了。他虽然下降了一半,但是在网点里面同样也是名列前茅,那说明了什么?也就是说他们整一个收入水平整体都降下来了,那这样发展空间就会越来越少

就从这个角度,我们可以用一个例子举例给他们听
一个90后的小伙子只做了淘油集三个半月的时间,每一个月的收入已经是超越了一个在保险行业里面做了20年的经理的一个月的收入,这样的一个速度,这样的一个收入的增速,你有没有兴趣进行深入的了解呢?
 
一般说到这里,保险经纪人他们都会很有兴趣的跟我们了解这个项目究竟是怎么样的一个项目,还有它的一个收入是怎样的?
我就会把一些推广的制度就是我们的一个薪酬体系告诉他们,还有告诉他们一些等级制度上去以后获得一些什么利益。
 
如果要是做的话,我们就是必须以运营中心的方向去冲!这样让他们有一个期待值,一般这样情况下保险经纪人都会非常愿意接受,因为我们也没有改变他原来的正职,他仍然可以去做保险,但是多了一份管道收入,增加他们的一个收入水平。



⑥传统行业老板

第六类人,就是传统行业的老板。
这些老板,其实他们在同一个行业已经拼搏了很长的时间,也有一定的固有思维,那我们应该怎么去跟他们谈?
一般我会跟他们是这样聊的,您现在做了这个行业这么多年,而且做的这么成功,你身边一定会有一定的资源,正常老板的回答肯定是有的。
然后我会问,那你有没有经常和他们联系呢?他们最近在说什么你知道吗?现在社会讲求的都是资源整合,你有没有考虑怎么把你身边的资源整合起来呢?

这时很多老板都会停下来思考。

接下来我就会给他分享一个案例:
 
我认识一个做汽车保险和汽车维修相结合的企业老总,他下面有自己的保险团队,还有很多家维修厂;他曾经是我们公司同事的一个客户,我们企业主要是帮他们去申请国家补贴的,已经有好几年没有联系了,那天就因为淘油集的这个项目我们重新接触上了。

当天交谈的时候开始也是了解他们企业的一个现状,谈的都是几百万,几千万的营业额,当时我也在想应该怎么跟他切入!!!
因为毕竟我们这个项目投入相对来说真的是有点少。他会不会看不起呢?

 
但是我们在交谈中我了解了两个信息
第一个就是客户在去年的时候投资了几个维修厂是亏损的,另外一个就是他太忙了,根本没有时间去联络他身边的朋友,那我就从这两个点去切入,以顾问的姿态去跟他谈。
第一个现在社会环境不适合做重资产的项目投入,我们应该选择的是轻资产,
第二个你这么久没有联系你身边的朋友,今年疫情过后经济这么差,他们现在的情况是怎么样的您知道吗?
有没有想过,怎么把你身边的资源激活起来?
 
如果现在我有一个工具,可以让你既激活身边的资源,又可以帮助你身边的朋友轻资产创业,你有兴趣了解吗?
这时候客户就跟我说,我确实有很多资源,但是因为公司的原因,我也很少跟他们联系了,

这时候我就会从公司未来的一个发展,未来的趋势和他拥有的资源来去做分析:
最重要的是跟他这么说:你看我跟你这么长时间也没有联系了,不就是因为这个淘油集把你激活起来了吗?这就是一个很实在的案例~

大多数的客户听完都会笑着就问我,你这个是具体怎么做?
在然后当天他就马上升级V4会员了,而且在升级的当天,他晚上就马上开发了新的会员!
 
所以其实传统行业的老板拥有的资源是无穷大的
而且他们有一个特点,就是非常的爱交流项目,这是老板们的一个爱好~
所以我们在谈的时候主要是以价值作为切入点,不要说省钱,因为这就是一个项目,这就是一个工具。


分享了那么多小知识点,也算是长篇大论~ 这6点经验分享其实不只是适用于淘油集!
其实很多时候交流沟通都是以这样一种方式来进行的,该说该分享的老段都在上面写着了,你get到那几个点了呢?